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張近東寶刀未老 蘇寧三十仍少年!

導讀】前有京東618,后有阿里雙11,今有蘇寧818,在電商平臺熱衷于打造大型購物節的時候,蘇寧也不甘居后,818已然成為蘇寧的新戰場,特別是這個818!

  前有京東618,后有阿里雙11,今有蘇寧818,在電商平臺熱衷于打造大型購物節的時候,蘇寧也不甘居后,818已然成為蘇寧的新戰場,特別是這個818!

  蘇寧的全場景零售“燃”起了電商行業的新玩法,“1分28秒,家電3C整體成交額突破10億;全業態5G體驗人數超200萬……”818成為既雙11、618之后,有一個讓消費者徹夜狂歡的電商購物節,吸引了央視等眾多媒體的目光。

  哪有什么歲月靜好,只是有人負重前行!8月18日曾是蘇寧電器網上商城更名蘇寧易購進軍電商的日子,現在是蘇寧易購發燒購物節,為了這個轉變,張近東辛勤耕耘了十年。

  “燃”起的蘇寧帝國

  “燃”成為圍繞818的高頻詞,是蘇寧易購的獨特標簽,因為其連續多年使用“燃就現在”作為818大促主題。

  而此次818蘇寧成功引燃了三個爆點——年輕人消費共振、新營銷模式更接地氣、渠道下沉進入紅利期。

  據數據分析,今年的818購物的年輕人增加明顯,這得益于其打造的“燃客夜”,將818推向了高潮。沈騰、賈玲、陳坤、井柏然、迪麗熱巴、張一山、古力娜扎等大牌明星為蘇寧818站臺,明星效應的背后是蘇寧易購得到更多年輕人的青睞。

  在營銷方面,蘇寧不僅充分利用蘇寧小店、蘇小團、蘇寧推客這三把利器引流,而且還通過和榴蓮視頻、快手、頭號買家等進行聯動,以此點“燃”其社交電商布局。

  最后看看其下沉渠道有多“燃”?截至8月18日,零售云門店總量將達到3726家,覆蓋區域超過1700個區縣和近3700個鄉鎮,涵蓋全國30個省級行政單位,蘇寧818的生態系統正在持續放大。

  為了給蘇寧持續不斷地補充“燃”料,2019年的張近東,也“燃”了一把。及其收購萬達百貨后,又以48億大手筆收購家樂福中國,在那些電商大咖直呼看不懂的時候,蘇寧已經成功補齊在百貨和大快消領域的短板,實現全產品全場景運營,將智慧零售也“燃”起來了。

  直到張近東對外稱,“蘇寧快速補足優質線下場景資源、完善全場景全業態布局只是一步,未來蘇寧將通過智慧零售場景塑造能力的系統輸出,打通線上線下,實現O2O數字化經營。”

  這時大家才看清了蘇寧緊密鑼鼓擴張背后,是張近東對于中國零售更大的格局和更“燃”的野心。

  鐘情空調,創立蘇寧

  從最初的200平方米、10來名員工的小門店到擁有1000多家門店、十幾萬名員工的蘇寧電器,成為成為中國3C行業的翹首,張近東花了近20年。

  1963年出生的張近東比馬云大一歲,但在21歲就從南京師范大學畢業,這點比高考三進宮的馬云要幸運得多。畢業后的張近東被安排到鼓樓區一家企業工作,那個時候南方已經畫了一個“圈”兒,“下海”成為奮斗者的代名詞。

  張近東也是一名熱血青年,那個時候彩電、冰箱、洗衣機等家用電器等供不應求,利潤巨大。特別是空調,近乎“奢侈品”。張近東利用工作之便,承攬了一些空調安裝業務,不知不覺地久積攢到10萬元的創業資本。

  “錢是用來賺錢的,如果將錢放在銀行,那是對錢的極不尊重。”他覺得是時候跟風“下海”了。1990年,張近東27歲,他放棄了高薪開創創業,雖比上蔡崇信的工資,但那也是令無數人羨慕的工作。

  他對空調情有獨鐘,成立了一家專營空調批發的“蘇寧交家電”,這就是蘇寧電器的前身。公司位于南京偏僻的寧海路上,是一個不足200平米的小門面。由于當時國內物資匱乏,空調不僅暴利,而且貨源緊俏,下海一年張近東就“出師大捷”,利潤千萬。

  嘗到甜頭的張近東,加大了擴張的步伐,有了資金和貨源的支持,短短三年,蘇寧就成為南京地區的家電連鎖業“航母”,動了國營商場的“奶酪”。

  1993年,南京“八大商場”組成聯盟,發難蘇寧,不允許空調廠家為蘇寧供貨,力圖切斷其貨源。張近東“初生牛犢不怕虎”,他正面迎擊,左右周旋,最終突圍,以一勝八,瓦解了聯盟。

  顯然所有的人都小看了這個“半路殺出的程咬金”,“大戰”期間,媒體的爭相報道,業內 “公”“私”之爭,極大地提升了蘇寧的知名度,使其一躍成為家電行業的知名企業。

  一戰成名的張近東,憑借平價優勢,一步步成為國內空調經銷商。1996年,蘇寧進入揚州市場,是其走出南京探索家電連鎖之路的標志。

  對抗國美,笑到最后

  走出南京的蘇寧,開始了全面的布局規劃,產品早已從空調轉型為3C產品,進軍大型綜合電器賣場。此時他遇到了對手——國美電器創始人黃光裕。為了打壓蘇寧,2004年6月,黃光裕讓國美在香港上市,借上市圈錢。但不到一個月,蘇寧就在國內中小企業板上市,也儲備了子彈。

  此后蘇寧、國美在家用電器領域一戰“戰爭”不斷,且打且發展,似乎誰也離不開誰,有國美的地方基本上有蘇寧,是中國版的“肯德基麥當勞”。

  在2005年勞動節,蘇寧當天開店22家,超越行業老大國美保持的單日開店11家的紀錄,成為當年家電行業的大事件,隨后,蘇寧正式叫板“國美”。但2007年,國美電器閃電奪取了大中電器,不久其又成功“偷襲”山東三聯,以5.4億元代價拿下山東市場,打破了“美蘇”之間的平衡。

  到了2008年,電商崛起。張近東、黃光裕望著彼此,才突然發現他們的威脅早已不來自彼此,而是來自電商。

  但此時他們二人的命運已發生轉折。2008年11月27日,黃光裕被證實因涉嫌經濟犯罪,正在接受警方調查,從此黃光裕錯過了一個時代,時至今日還身陷囹圄。

  ​2009年,蘇寧電器已經在中國28個省和直轄市、200多個城市擁有800家連鎖店,員工11萬名,位列中國民營企業三強、中國企業500強第53位,并入選《福布斯》亞洲企業50強。

  從此“連鎖電器”的江湖失去了平衡,國美因失去主心骨而躊躇不前。張近東因在實體連鎖方面再無“對手”,而無心戀戰,輾轉電商。

  他先知先覺、審時度勢,加速蘇寧線下線上融合,成立蘇寧易購,與天貓達成深度合作,在互聯網時代,尋找更強的對手。

  文科生,誰是東哥?

  如果說張近東與黃光裕是同齡人之間的較量,那么張近東與劉強東的戰爭,有點“以大欺小”了。

  劉強東整整比張近東小了一個時代,如果硬要找出他們的共性,那就是他們都是文科生。張近東畢業于南京師范大學中文系,劉強東畢業于中國人民大學社會學。

  張近東90年創立蘇寧,劉強東98年創立京東,如此看來,劉強東的創業年齡還是晚了2年,但他是“后生可畏”。

  2012年,轉型電商的蘇寧增長迅速。劉強東公開宣戰蘇寧,成立了“打蘇寧指揮部”,稱京東所有大家電保證蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。

  面對劉強東的“挑釁”,張近東在內部對蘇寧高管說,我們是大人,京東還是小孩子,大人打小孩,不是一個量級的。而張近東的這一句“如果京東的增速比蘇寧易購快,我就把蘇寧送給他”開創了大佬之間打賭之風。

  但到了2015年“雙11”時,京東的發展勢頭已不可遏制,蘇寧對外公告,只要消費者在蘇寧買到比京東貴的商品,就對賣家進行“一次通報、二次處罰、三次下柜”的處理,確保價格優勢,史稱“平京戰役”。這時的張近東不得不正視這個有自己當年氣魄的“晚輩”,雖然他能打敗八大商場,但此時打敗京東,他還沒太大把握。

  2016年兩會的媒體溝通會上,張近東談及劉強東時,開玩笑說,我又不能像他那樣找個年輕太太,蘇寧這兩年吃虧,就在于太嚴肅。

  蘇寧曾一直是劉強東炮火的集中對象,那個廣為流傳的“恥辱”論,最早就是說給蘇寧聽的。“宿遷老家還存在著國美蘇寧的門店,這是京東的恥辱。”

  面對互聯網的飛速發展,蘇寧雖然慢了一拍,京東后起之秀,但是對蘇寧并非沒有互聯網的基因,張近東心中早已有互聯網零售的全新概念,在互聯網的拉力賽上,京東暫時厲害,但是互聯網不是線上,就像“生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方”。

  蘇寧,不一樣的電商

  張近東說,蘇寧29年經歷了三次創業,10年發展, 10年競爭, 10年轉型,每一次既是自我迭代,更是重生。

  在蘇寧“兩大兩小多專”的多業態格局下,他主張對萬達百貨和家樂福中國進行收購,有助于蘇寧全面快速地實現差異化資源的聚集,憑借其完整的智慧零售生態系統,實現其從線上線下、從市中心到社區、從城市到鄉鎮的全覆蓋,構筑全品類、全場景零售模式布局。

  值得一提的是,蘇寧國際總裁張康陽早已崛起,正式接手家樂福中國和蘇寧小店,在新零售的道路上創新融合,續寫父輩“鏖戰八大商場”的奇跡。

  對于互聯網,張近東有獨特的見解,他認為互聯網會帶來改變,但互聯網只是工具,不會顛覆一切。所以他不會All In在線上。

  憑借此優勢,蘇寧早已成為國內實現線上線下均衡發展的零售巨頭,未來3-5年恐怕阿里、京東望塵莫及。

  雖然電商江湖的風清揚馬上要隱退了,但馬云欽點的逍遙子絕非等閑之輩,正值壯年的劉強東已“洗心革面”,電商新貴黃崢也逐漸成熟,電商江湖還會風起云涌,只是“超燃英雄”張近東還能與70后、80后的后輩小生“玩”到一塊兒嗎?

  本文轉載自:http://www.dsb.cn/104787.html

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