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拋棄傳統賣貨思維 這是如今服裝品牌正確打開方式!

導讀】 消費者對服裝品牌的認知是感性大于理性,因此打造一個服裝品牌的關鍵就是綜合利用各種傳播手段全力打造品牌形象,賦予品牌一種理念,一種精神,一種生活方式,使消費者產生“品牌信仰”。

  消費者對服裝品牌的認知是感性大于理性,因此打造一個服裝品牌的關鍵就是綜合利用各種傳播手段全力打造品牌形象,賦予品牌一種理念,一種精神,一種生活方式,使消費者產生“品牌信仰”。

  從去年到現在,很多服裝品牌都選擇不同的方式,去立體呈現自己的品牌形象和調性。

  彰顯品牌調性,initial Gentleman開主題門店

  作為一個強調復合式時尚概念的品牌,為給予消費者更加深刻的印象,initial的業態不僅涵蓋女裝、男裝和配飾,還有展示生活態度以及室內設計公司initial Atelier,此外,品牌更通過開餐廳、賣雪糕、開設果汁吧等方式不斷創造驚喜,真正地融入到精準目標客群的生活中。

  隨著復古風潮的持續熱度,以“Vintage”為賣點的品牌繁多,而引人注目的服裝品牌,initial一定占有一席位。

  品牌的男裝線“initial Gentleman”在設計風格上致敬了90年代流行的風潮,分別融合工裝、軍事、紳士、次文化等四大元素,可謂國內成熟Vintage Gentleman風格集大成者。

  不僅如此,initial Gentleman還在上海世茂開了一家黑膠主題店。除了“日本薩克管之夫”渡邊貞夫、King Sunny Ade等70、80年代的唱碟和背景音樂,你還能在這里找到很多的好品味。

  店內陳列和售賣的服飾、植物、家具、工藝品、潮流配件到生活用品也都是悉心挑選出來的,均充滿其推崇的Vintage生活方式;音樂設備后面的店中店“initial Vintage Corner”,展示著買手們從世界各地用心搜羅來的古著單品……

  而initial Gentleman的空間也總是在差異中達成和諧,收銀臺是圓柱外加一圈水泥墻,與屋頂和地面一樣光滑而嶄新,而其間穿插的陳列架、木板多是殘缺、褪色的——延續服裝設計所遵循的哲學。

  以聯名引領消費主義,優衣庫與kaws推出合作款

  6月3日,日本快時尚品牌優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式發售后,引發一眾消費者早早排隊等待開店搶購,高售價僅99元人民幣的系列產品在部分店鋪3秒內就被全部搶光。

  截至2019年6月4日,這件在官方淘寶店鋪一經上線就被搶空的UNIQLO x KAWS合作款,月銷量達到3萬多,如今在閑魚上價格已經被炒到了雙倍甚至更高。

  隨著90后、95后和00后成為大眾游玩和消費的中流砥柱,潮流文化已經逐漸從亞文化成為一種主流文化。而具有想象力和街頭藝術氣息的KAWS,以其跨流派、跨文化、擁抱次文化的藝術創作風格贏得了年輕人的好感,成為頗具影響力的潮流文化。

  在全民瘋搶熱潮下,憑借KAWS背后日益受追捧的潮流文化和“后一次聯名”的饑餓營銷,優衣庫聯名款順利走上巔峰,不僅店鋪銷售量高漲,而且刷新了快時尚品牌在國內的影響力和認知度。

  在快時尚品牌整體陷入疲軟之時,優衣庫卻因為“全員KAWS”成功制造爆款IP衍生品,以聯名、跨界、限定的形式引領消費主義。再加上,此次聯名以平民價格所制造的稀缺性和獨有性,激起了人們對個性化萌系衣物的強烈占有欲。

  服裝店不再是試衣間,店內開辟出咖啡、發廊等區域

  在網購熱潮的沖擊下,或許是為了不淪為試衣間,服裝實體銷售終端將觸角伸向更多領域。

  早在2014年,優衣庫在紐約一家旗艦店內,留出了一塊特殊區域讓星巴克進駐。為了讓購物環境更休閑與放松,優衣庫還在店內擺放了沙發、桌子、椅子和一個iPad 站供顧客使用。

  而Ralph Lauren集團旗下的服裝品牌Club Monaco也不甘示弱,把知名的咖啡館Toby's Estate和The Strand書店搬進了自己的旗艦店內;英國著名奢侈品牌Burberry在倫敦的旗艦店內開辟了咖啡館,提供咖啡和各種英式食品。

  當然,服裝品牌跨界服務并不僅限于咖啡。美國快時尚品牌Gap在旗艦店內賣起了第三方提供的雜志、書籍;而在英國快時尚品牌Topshop位于倫敦牛津大街的旗艦店內,還有一個發廊和刺青沙龍。

  在國內,歌莉婭已經開始嘗試多元化發展,品牌旗下一些概念店不僅賣衣服,還提供花藝、咖啡、閱讀和創意精品等服務,廣州歌莉婭225概念店就是其中的佼佼者。

  試水開酒店,通過“酒店”把品牌形象傳遞給顧客

  近年來,跨界開酒店的服裝品牌并不少。有早前CEO品牌觀察所介紹的Hotel Koé,Ta集購物和食住體驗于一身,酒店一開業便成為東京潮人的較新聚集地。

  除此之外,作為牛仔褲大亨,Levi's也于去年在德國法蘭克福開了一家主題酒店——25hours Hotel The Trip。酒店外觀設計參考了Levi's的經典手提袋包裝。從外面看看起來,酒店像一個巨大的紙箱。

  走進酒店里面,你仿佛來到了20世紀30年代的美國,有著濃濃的復古感。有趣的是酒店的客房,一共分為6種主題,代表著6種不同風格的牛仔褲顏色。房間大小直接拿牛仔褲的尺寸來命名,分成了S\M\L\XL,讓顧客在選房間時,就像在挑選心儀的牛仔褲一樣。

  房間的門牌號則是直接用牛仔褲的包袋來做辨別,獨特又有趣。在酒店的旁邊有一家Levi's的專賣店,顧客在這里入住后,還能去隔壁買一條Levi's的牛仔褲。

  無獨有偶,也在去年,江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”達成合作,在江南布衣杭州總部建成一家酒店。

  據了解,由于受物業條件所限,酒店規模偏小,僅有49間客房。瓦當瓦舍負責投資和運營,酒店大廳將作為JNBYHOME體驗館,其陳設及主題房間內的軟裝、床品、浴袍、抱枕等用品則由JNBYHOME設計和提供。除了家居用品,體驗館還會引入江南布衣主品牌服飾入駐。合作過程中,瓦當瓦舍和江南布衣將打通會員體系,共享權益。

  總結

  有時候,我們喜歡服裝,并不是因為服裝本身,而是我們通過服裝看到Ta所衍生的美學驚喜。而服裝店也不例外,當大家都是在售賣衣服的時候,品牌需要為消費者提供一個“選擇你而非其Ta”的理由,而筆者在上文中所談及的四點,可能是解決問題的其中幾個方法。

  無論是在服裝店內開辟一個書店,經營一家咖啡廳,還是用心開一個藝術展,抑或是跟其他品牌聯名合作……在未來,我們都樂于看到這些有態度的服裝品牌,因為Ta們都讓消費者在購物產品之外,感受到品牌的生命力以及所傳遞的生活方式。

聲明:本文章來自于陳健瑋專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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